世上没有难做的电商

当前位置:首页 > 京东运营 » 你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍!

你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍!

   我们常说选款定天下,选款不对,努力白费,所以学会选款是打造爆款的第一步。
  在选款方面有两大方面,分别是:市场定位和产品定位。
  那么今天先从市场定位开始分析,主要从以下五个方面进行定位分析。
你所不知道的京东单品15天上首页的秘籍!
  一、类目环境分析
  首先我们来讲类目环境分析,以我们一个学员的店铺作为案例,他的店铺是美国某个童装品牌,属于二级类目童装童鞋,从属于母婴类目,那我们来看看这个类目在做怎样的活动呢?大家可以看到下图的活动文案是:朝童搭配好出游。目前这个类目都在做春装的促销活动,我们就可以看有些哪些广告位可以去争取。
  二、产品分析
  接下来进入到我们的实操部分,还是通过京东数据罗盘分析,我们会发现近一年来在母婴类目卖的最好的子类目是:套装、上衣、裤子、鞋子。这些都是主打品类。然后我们来看看搜索点击指数的数据图,如下图,我们会发现套装、上衣、裤子这类商品受季节性影响不大,而羽绒服从8月开始攀升,12月、1月是热卖期。
  三、价格分析
  确定要推的品类为上衣后,我们接下来要分析竞品情况和价格,大家可以从下图看到上衣品类的主要成交单价为:58~69元,主要人均单价为:56~76元。成交占比比较高的价格区间为:39~47元,48~57元,58~69元,70~80元。
  爆款的价格估算值我们要遵循:618原则,即:最优价格=(相似最高客单价-相似最低客单价)×0.618+相似最低客单价=(80-39)×0.618+39=64元。
  最后我们还要进行人群分析和类目销售额分析以及产品定位。
  四、搜索权重剖析
  搜索部分主要分为:流量本质解析与权重维度解析。
  首先我们来看流量本质解析,京东的流量来源主要分为四个模块,分别是:京东平台资源、关键词搜索(三级类目大词)、类目搜索和广告。那么自然流量成交就成为了我们做好京东店铺的首要任务。
  接下来关于权重维度,我们首先就会关注到文本维度,这就包括:词频和文本长度。相关的文本信息包括:标题、分类、广告语、属性、评价等维度。
  大家需要注意的是:用户搜索词出现在越相关的字段中,文本得分就会越高。
  五、提高排名技巧
  设计好产品的人气模型是提高单品排名的基础,店铺的综合排名维度主要是人气指数和热卖指数。人气指数主要取决于商品和店铺关注数,
  以上就是今天的全部内容谢谢观看,以后会带来更多文章帮助各位,提高淘宝流量,提升店铺流量与淘宝引流的方法,更多内容请关注淘猫流量网站
 

 
上一篇:京东店铺如何运营自营商品?
下一篇:年终大促京东运营怎么做?谨防四大“坑”

猜你喜欢


电商资讯

  • 微信公众号
  • QQ交流1群
  • 手机版访问
二维码