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京东如何测款?最新方法,抛弃老旧测款法


京东如何测款?最新方法,抛弃老旧测款法

  一听到测款,你是不是会立马想到快车?但快车作为一个高技术和高花费的推广工具,很多小店主并没有能力去承受,那我们有什么更简单也更实惠的测款方法呢?淘猫流量小编整理了一些最新方法,一起抛弃老旧测款法!

  每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,以某潮牌男装top商家为例,具体操作如下:

  1.将个人号所添加的老顾客全部引导至公众号(或微信群)。

  2. 在公众号中发布投票测款,并奖励积分、优惠券或者现金红包。

  3. 老顾客投票之后,可以选择立即购买该款衣服,形成基础破零销量。

  4. 从投票最高的款中,随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

  5. 引导这些老顾客通过购物返利的关键词卡首屏,以及为你推荐入口进行购买,收货后全额返现。

  6. 第二波(长期有效的玩法)运用晒图有礼让老顾客晒出自己的京享值,筛选出高京享值的老顾客进行福利发放,拍下返款。

  7. 第三波老顾客福利购,将商品设置购物返利,设置5折优惠,每小时放出20件抢购,每天5个准点开放,只有公众号的老顾客才能进入购买(强调老顾客权益)

  8. 第四波老带新积分换购,老顾客每裂变一个新粉丝进入公众号可以获得10点积分,第一天,100点积分+5折价格,第二天110点积分+6折价格,依次类推直到100%价格关闭活动

  如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下:

  1. 京东新品上架设置预售形式,准备好新品图片,款式不要太多,标明价格。

  2. 设计一个新品活动,置顶到本店所有的商品详情页中(主要是必须要投放到流量款的商品详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。

  3. 3-5天后,统计后台下单的数据,选择下单最多的款式去尝试推广。

  Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是 类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上补回来,是一种比较良性的测款。

  很多卖家没有老客户,也没有流量资源 ,这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺,我们必须要承认的是:很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家,我们是可以利用大店已经做的规划,帮助我们规避很多风险的。

  1、这种是比较简单和直接的,一般找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的,一般会一次性地上新几款(很多时候,这几款也是在测款,因为他们自己也要测)。

  2、每天观察这几款商品的月销量、收藏情况和价格变化,如果符合这些特征:销量增长情况好,收藏增长情况好,价格没有明显的下滑波动,那么说明这个款就是比较好的款,是值得你去上架的。

  3、选好款以后,如果你有实力,可以找模特拍摄,找厂家仿款,自己备一些货。

  根据自身对行业的了解,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式、花色和版型等等,记录下来,然后统计前3页,记录表格进行分析,哪种属性出现的次数最多,根据出现次数最多的去选款。

  每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非是确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(快车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!

  以上就是淘猫流量小编今天带来的内容,想了解更多关于淘宝流量,淘宝运营的就来淘猫流量吧!

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