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京东快车转化率低怎么提高?


京东快车转化率低怎么提高?

  开好京东快车真正核心的问题是应该是:如何提升点击率和如何提升转化率。解决掉这两个核心痛点后,其实推广的整套流程也就水到渠成了。之前已经分享了提升点击率的技巧了,今天淘猫流量小编跟大家讲一下提升转化率的方法!

  提升直接转化率

  1、提供包邮、京东货到付款与运费险服务

  做电商,即使卖宝贝,也是卖图片,也是卖服务。买家之所以选择在京东消费,而不是天猫或者淘宝,有一个重要的心理就是京东的宝贝更正规、快递服务更贴心等。而做为一个京东商家,店铺里包邮、货到付款、运费险等服务都没有,就跟京东的整体形象有所违背。一旦开启这三个服务,整体的转化率会得到进一步提升。

  另外,如果经济状况合理,使用京东的仓储服务或者快递服务,都是对转化率有所帮助的。但这比较适用于中上层卖家。

  2、优化宝贝详情页

  京东跟天猫的区别,在于京东不注重首页,而是以单品著称。所以京东详情页的重要性比店铺首页要高上好几个层级。如今的页面设计,必须在不违反广告法的前提下,做好整个页面的视觉、文案和营销。视觉上,以宝贝定位的买家群体的喜好为准进行设计。文案上,尽可能以讲故事的手法进行演绎,展现品牌文案。营销上,体现在关联宝贝的选择上,如何在不同的需求下,选择互补或者相似的宝贝进行关联,就尤为重要。

  3、优化宝贝评价好评率

  按照目前整体行业的好评率情况,想要宝贝有好的转化率,必须控制好评率在98%以上,否则转化率必定受到影响。而转化率100%也并不是好事,目前电商行业发展相对成熟,很多买家也理解了虚拟交易的概念,所以一个宝贝尽是好评,反而容易引起买家质疑。建议还是要控制有一些宝贝的评价是京东中差评的,但是中差评的评语,必须是物流或者服务上的小问题,不能涉及到宝贝的质量问题。

  4、使用促销工具对宝贝价格进行调整测试

  宝贝是一个点击率较好的宝贝,而且有提供了较好的服务,页面、宝贝评价也都优化OK了之后,转化率依然上不了,那就是宝贝价格的问题了。这个时候,建议使用促销工具(满就减、优惠劵)等,在不改变宝贝价格的情况下,测试宝贝的定价。通过大概2-3次的店铺内部促销活动改变宝贝优惠价格并观察转化率,最终选择转化率较好的价格进行宝贝长期定价。

  提升间接转化率

  1、优化关联营销

  2、使店铺分类导航类的分类更加清晰

  3、首页整体排序有针对性的调整

  4、店铺整体风格、宝贝定位清晰

  只要卖家朋友在开京东快车的时候,可以做好以上所有的工作,并从细节上解决运营问题。基本上推广的效果就不会差的了。所以,想要获得较好的付费推广消费,做好点击率,做好转化率,广告投放痛点,其实难度并不算高。

  以上就是淘猫流量小编今天带来的内容,想了解更多关于淘宝流量,淘宝运营的就来淘猫流量吧!

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