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京东产品卖点分析怎么做?


京东产品卖点分析怎么做?

  在运营店铺的时候,相信每一个卖家都有去挖掘产品卖点,挖掘卖点的方法也是各显奇招,但是今天淘猫流量小编想给大家分享的内容是卖点如何有顺序的发掘,一起去学习一下产品卖点分析的一些技巧吧!

  一个产品诞生,他的卖点可以不同层度的发掘,那么怎么从不同角度的发掘。

  第一,从视觉可达层面,也就是产品表相去看,可视层次。比如颜色,款式,质地等等。在京东详情页通过这些来塑造第一层次的卖点,比如颜色鲜艳,彰显青春活力。款式大方时尚,18年网红标配。

  第二,从产品的触达层面,也就是感觉的传达,这时候已经通过双手触达到产品后的体验反馈,比如手感,功能等等。通过这些来塑造产品的第二层次的卖点。比如屏幕触摸流畅,功能操作简单。

  第三, 从产品的营销层面,相较于前两个层次,这个层次更从产品本身营销沾边,便于销售的方面去比较。比如成本优势,工厂优势,售后优势等等,更多是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心里防线。

  第四,第四层次要从文化层次去给产品增加软性价值。比如情怀,故事。这时候通过洞察文化的传播,让消费者能够被情怀动容,无形中增加了产品的价值,比如历史文化,历史人物故事的引入,还有个人故事的撰写,对卖家的文案功底有着硬性的要求。

  以上就是淘猫流量小编今天带来的内容,想了解更多关于淘宝流量,淘宝运营的就来淘猫流量吧!

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