世上没有难做的电商

当前位置:首页 > 京东运营 » 京东推广为什么一定要去做?做的目的是什么?

京东推广为什么一定要去做?做的目的是什么?

  目前的京东渠道,仍处于一个红利期阶段。基本上是天猫不得意的中小卖家,在京东是在闷声赚钱,一般较为务实通常不太习惯分享。对于一些TOP店铺,如果是在一些特定类目,其实不亚于在天猫淘宝的销售。下面就由淘猫流量小编给大家分享一下京东推广为什么一定要去做?做的目的是什么?

京东推广为什么一定要去做?做的目的是什么?

  商城成熟期

  1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

  2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单)

  3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

  4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)

  5、规范团队组织结构

  6、按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

  商城稳定期

  1、分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

  2、京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度

  3、加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升

  4、维持团队的稳定性,体现团队核心价值

  5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台

  运营技巧

  在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。

  1、创意拍摄

  根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、领口、袖口、吊牌、细节等照片

  2、产品图片处理以及上传

  图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护

  3、产品文案优化

  颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化

  4、京东基础排名规则优化

  优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等

  5、关联销售优化

  每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买

  6、商城装修、优化

  根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

  7、产品选择

  根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心

  8、套餐优化

  如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价

  9、促销方式选择

  结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等

  10、促销数据分析

  根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案

  11、商城数据分析

  按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等

  12、协调纠纷

  遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。

  13、推广方式

  推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去达到这个目的。

  以上就是淘猫流量小编给大家分享的京东推广为什么一定要去做?做的目的是什么?希望给大家带来有所帮助。

上一篇:京东商城运营策划书中具体有哪些?
下一篇:京东的新店应该如何去做引流?

猜你喜欢


电商资讯

  • 微信公众号
  • QQ交流1群
  • 手机版访问
二维码
商家咨询