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关于当年的京东和当当的价格战是如何引起的呢?

  当时的价格战很简单,主要是图书类目,当然其中也波及了家电数码类产品,你降价多少,我降价多少,沸沸扬扬!这两个类目也正是最容易产生价格战的类目,原因很简单,因为产品种类是固定的,产品的型号是固定的,都没有概念价值!所以就非常容易引发价格战!下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下。

关于当年的京东和当当的价格战是如何引起的呢?

  当时这场价格战最终获益的是谁?你会说是消费者,其实消费者是最直接的获益者,间接的更是京东和当当,媒体的不断曝光,让这两家网站曝光率成几何增长,甚至还让消费者们知道了原来一直卖数码的京东也卖图书了!苦就苦在那些生产商和出版商了。两个渠道的互相要挟,有我没他 有他没我,还有不断打压的利润空间。

  但你说这样绝对没办法摆脱价格战了吗 ?也是我要提的重点,差异化路线更重要了,像老乔就是走的差异化路线,你认为苹果会和联想,IBM打价格战吗?绝对不会,有一天苹果也打价格战了,就是苹果死了的时候,不对,说死了太一口咬定了,或者可以说是苹果没有概念价值的时候! 在固定产品种类,固定型号的前提下,苹果用它独特的概念价值突围创造属于自己的世界。

  这也是我要延伸到服装上的重点,也是我想分析给大家的重点,产品种类和型号可能很难有办法改变,但是独特的概念价值是你可以赋予的,7格格的独特设计风格,那种潮流的文化,以及裂帛的民族风格,天使之城的环游世界,甚至变态一点,木木三的那家皇冠店,这些都是概念价值,甚至是无法用金钱来衡量的。

  我们可以观察任何一家有出息的店铺,都被这种无形的价值围绕着,当有这些价值存在的时候,产品的价格已经不是消费者产生购买的主要标准了,就像苹果都夸张到排队等2天送钱上门了。而这个时候你就有更多的利润空间,可以花更多的钱去提升你的概念价值,做更多的推广,雪球也就滚起来了!

  我见到过一些我们的代理朋友们,很用心,努力的在做推广,论坛发广告,QQ群发广告等等,都是把产品价格提高,然后再打个折 比如五折特价之类的,其实这样的效果是很小很小的,3折现在遍地都是 谁还来管你五折,现在你想五折报个淘宝活动,我都觉得不好意思,但是真的没有解决办法吗?办法不是用更低的价格去吸引消费者,那样的吸引也只是一次性的,我们统计过,也看过很多朋友们经验,回头率不高! 真正要让你店铺有粘性,还是要着手给你的店铺或者网站营造一种概念价值!

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

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