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应该如何才能更好的分析京东商品的价格?

  商品设置价格段的目的在于覆盖对应的用户人群,我们要设置价格段先要整体分析所在类目,了解平台的倾向以及竞争情况,还要划分商品的价格段,每个价格不同的商品测策略都需要队商品进行价格段的划分,,根据商品数、销售量及动销率制定每个阶段不同的商品策略去优化商品布局。下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下。

应该如何才能更好的分析京东商品的价格?

  商品的价格管理是品类运营中的核心,主要是管控类目的价格段,来覆盖对应的用户人群,从而占领某个特定的市场。在一个地区的消费者,其消费能力和消费习惯往往是固定的,也就是说,他们对商品的品牌丶品质丶价格的选择会比较接近,而目前国内的消费者对价格的敏感度都比较高,如果在某个价格段上有绝对的优势,就很有可能占领这个价格段对应的市场。

  整体分析   类目的整体分析主要看类目的主要销售商品的价格是多少,覆盖人群是多少,总体的商品数量是多少,分别的占比是多少。售额是可以看出平台的主力销售类目,一般平台都会对这种类目进行倾斜,在广告的投放丶搜索词出来的结果比例等方面会有侧重。甚至有些小的类目根本不会出现在搜索结果里。

  商品的数量基本就决定了竞争程度,一般数量和销售额是线性的关系,如果销售高,那么商品数量一定高。原因很简单,运营人员会把这个类目做大,而增加很多的商品。从而商品多,销售多,这就是一般说的红海。

  用户比例是指平台真实的销售对象,有些商品销售额比较高,但是真正覆盖的用户不一定多,比如上图,33%的销售覆盖了56%的用户,这样的品类是基础品类,一定要做好,来维持用户的粘性,从而保证用户不会流失。这些用户虽然贡献的销售不多,但是流失风险小,在销售时,可以引导向其他的类目或者高单价的商品过度,从而获得盈利。如果忽略,很容易造成整体的用户流失。一旦流失,挽回的成本就比较高了。

  动销率是看有效的销售商品数。假设所有销售的商品都展现,商品数量比较多,而动销率低,就可以说明此类目竞争度非常高。这里说的竞争是指站内商品的竞争,主要从商品数量方面考虑。当然动销率低还可能是商品问题丶定价问题丶新上类目问题等诸多原因。这样的宏观数据只是看平台的倾向和竞争程度,从而定位自己的,不能作为决策和运营的依据。

  商品   对某一个类目,从商品的角度划分价格段,去看几个关键指标,可以细分出一个市场,而针对不同的价格段去进行多种的营销策略。

  整体把控   整体把控属于明确问题的范畴,只是发现问题,具体的实施建议要放到各个价格段里的进行具体说明。整体把控主要是看量,然后看对应的销售高(低)的对应的商品数是否够丰富,用动销率丶销售额丶单品件数作为参考,定位问题所在。

  1丶销售最好的是600-900丶900-1200两个价格段,销售额最多,而动销率处于中等,属于主打的价格段,以44%的商品数量占比了38%的销量,66%的销售额。

  2丶对比低价段32%的商品提供的销售额是15%,而销售件数占比也只有38%,这个明显不是“跑量”的一个节奏。商品数量太多,而没有薄利多销的情况。

  3丶而中间价格段400-500丶500-600的价格段商品占比较少,而动销率比较高,属于商品缺失的价格段,也就是说商品不够丰富,特别是400-500的价格段,动销率比平均值搞出15%,而商品占比仅为8%,可以适当加入这个加大这个价格段的商品数。

  结论:   整个类目的主力商品是600以上的商品,900以上的商品单品件数较少,可以培养核心的能代表形象的几个单品,而增加单品件数。低价商品的商品过多,动销率太低。中间价格段的商品需要加大商品的数量。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

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