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京东商品的价格段分析应该如何达到优化商品布局的目的?

  商品的价格段分析主要是利用价格段销售情况丶动销率来调整对应价格段的商品数量,以达到优化商品布局的目的。但是本身的局限性在于你能获得的数据范围是多大,如果是京东平台,一定要对比全平台的商品布局,然后结合自己的数据进行对比,在平台主流的价格段可以跟风做,也可以做自己的擅长的商品,这些做法完全取决于自己的供应链。下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下。

京东商品的价格段分析应该如何达到优化商品布局的目的?

  价格段方案   做价格段方案其实就是确定主打哪个价格段的商品,选定了价格段,就基本选定了用户群体。屌丝比较喜欢对应中低价格段,白富美喜欢高贵,对应中高格段。现在整个的平台氛围是偏向引流到天猫,并减少了低价商品在搜索结果中的展现,搜索结果显示主流价格段的商品较多。举例来说,坚持低价,搜索显示的结果较少,普通用户不会特别去按价格排序,便宜无好货的思想早就根深蒂固。

  但是对屌丝群体则不会,他们习惯了“京东”的购物习惯,他们会利用价格的筛选排序,来寻找哪些“物美价廉”的商品,要不咋叫屌丝呢!选择做屌丝,还是做白富美?完全决定于你的性格爱好和自己的商品供应能力。假设我们放弃这群屌丝,而选择白富美,可以有以下的解决方案:

  1丶100-200丶200-300的商品减少销售数量,只保留主要销售款,下架那些长期无动销商品。呆滞品的库存处理不要利用降价等方式,会影响用户对店销售商品的心理价位。可以采用单独开个小店,或者其他渠道,甚至线下的方式进行处理。

  2丶400-500的价格段需要增加一倍的新品数量,保证商品比较丰富,不易太多,还是为了高单价商品的曝光,防止高单价商品600以上的购买用户向下转移。

  3丶500-600的商品数量较少,动销低,单品件数高,明显有爆款,或者是600以上级做促销造成,可以适当空出这个价格段,在500以下的商品和600以上的商品中间做个隔离,而不主打这个价格段,只做几款精品即可。

  4丶600-900的商品动销比较低,可以对商品进行一次review,确定销售不够好的商品问题是什么?款式丶质量这些内功是否够强,宣传丶图片丶描述是否妥帖丶真实。对其中的商品进行对应的优化,在图片丶描述丶商品质量三个方面做精,就动销率和单品件数看可优化的空间较大。

  5丶900-1200价格段是形象商品,既然是形象,一定是商品质量优异,而价格不菲的商品,也是白富美最喜欢的商品价格段,所以要比600-900价格段的商品更严格的要求。并进一步丰富这个价格段的商品,并重点推广和打造。尽量在这个价格段在平台形成一个优势,在这个价格段的搜索结果展现上,获得更多的展示机会。

  同时,基于商品的分析也是用户购买行为的体现,毕竟是用户购买才产生的销售,但是对那些日常消费品和大件商品的玩法是不一样的,深度运营,还需要用户数据加以调控。当然平台数据和用户数据非一般店家就可以获得,如果你是独立的平台,或者就是在平台内做运营,就可以参考了。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

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