世上没有难做的电商

当前位置:首页 > 京东运营 » 为什么京东运营会离不开文化底蕴的宣传?

为什么京东运营会离不开文化底蕴的宣传?

  可以说,图片是一种视觉呈现,虽然这种视觉呈现在心理上也能够给予客户一定共鸣,可是如果你的图片和对手的图片一样,而对手的价格比你便宜,那么客户会选择哪家进行成交呢?但如果你的图片加上了你的文字描述,描述是直击客户内心的,你的成交几率是不是更大一些?因为你给客户的,不仅是视觉上的共鸣,更有可能是内心的共鸣。下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下。

为什么京东运营会离不开文化底蕴的宣传?

  我认为,在店铺文化信息的传递上,文字起着比图片更重要的作用。这就好比有时候你看书或者听歌,看到某句话,听到某句词,觉得和自己经历相似,就会反复再看一遍,再听一遍一样。在无形之中,其实已经和客户建立了某种联系,你的店铺文化通过文字载体传递给客户,感同身受。

  利用文案给店铺更好的定位

  我觉得定位的方式有三种。第一,先调查市场,你要做哪方面人群的,你就按照他们的消费心理定位。这样做当然是最好的一种,计划清晰。第二,什么都不做,拿了货再定位。我想这类型的掌柜比较多,拿货可能风格比较统一,也比较好定位;第三种,拿很多样式的货,边卖边定位,这样的掌柜,估计会更多,我估计这类型的掌柜大多不会知道什么是定位,卖一笔是一笔。或者卖的最好的样式,就把店铺定位成这样的风格。

  无论是那种定位方式的掌柜,同样面临我们第三点所说到的问题:你的店铺定位,你的店铺文化是否能够能契合客户的心理。

  这需要结合自身产品和用户群体去包装。

  举个例子来说,只从一张图,我们也许不知道他是卖什么的。

  如果我的文字描述成:晶莹剔透,曲线优雅,精炼做功,彰显身份。

  这么一看,我们知道了,这是卖杯子的。

  如果我的文字描述成:明前佳品,枝繁叶茂,竖立水中,给你一片清香,还你一片超然。

  这样一描述,我们就知道是卖茶叶的了。

  当然,客户在搜索的时候,就已经知道自己要的是茶叶,或者茶杯了,这儿举这个例子,只是想说明,从不同的角度进行描述,可能会让你传递的信息有所不同,让整个大的定位产生偏差。

  假设我们确定,这是一个店铺是卖茶的,一个文字描述是刚才所写的:明前佳品,枝繁叶茂,竖立水中,给你一片清香,还你一片超然。另外一个是这样:下午四点,办公室稍有抑郁的空间,活络一下僵直的肌肉,紧绷的神经,泡一口清茶,驱散所有阴霾。

  哪一个会给客户一种更直观的感受呢?哪一个会是更精准的定位呢?哪一个才是直击客户心理的要害得以引起共鸣的呢?

  我想大多数人和我一样会选择第二个,因为他传递出的信息告诉用户:这茶是办公室喝的,并且我知道办公室的各位不想表面这么光鲜,其实也是很苦逼的,四点钟了,很疲乏,喝口茶提提神,我是了解大家的,来买我吧。

  当然仅仅是一个描述,其实还是不足变成一种文化。这段文字,还丶只是一个主题,但如果你整个页面整个店铺都围绕这样的主题去做,那么店铺的文化才能得以凸显。也许你家的茶,最后的定位就变成只卖给办公室苦逼的人喝的了。

  总结

  店铺的文化,实在是一个很大的课题,需要按照客户心理的需求去定制。我觉得始终逃不过这么一个方向:女人爱美,男人好色,小孩要聪明,老人要健康。

  多多站在客户的立场看待问题,调查客户的兴趣点,这样才能最大限度的与客户共鸣,留住客户。

  另外,代理分销的卖家表示不服:我家里的东西,图片都是厂家给的,没法做!

  办法总是人想的,文字描述的角度不同,展现的卖点丶你的定位就不同了,一款产品的卖点绝对不是一个两个。上面的例子已经说得很清楚,只要你有心去做,描述成减肥茶丶保健品丶大姨妈圣水都没问题。当然你这么做之后,店铺文化就随之改变了。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

上一篇:在京东开店铺中京东运营离不开品牌发展史的介绍这是为什么?
下一篇:在京东开店过程中京东运营的思路和营销手段都有哪些方法?

相关推荐

猜你喜欢


电商资讯

  • 微信公众号
  • QQ交流1群
  • 手机版访问
二维码
商家咨询