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开一个京东店铺应该如何给运营定价?

  现在开京东店铺的人越来越多,但是很多新手不知道开一个京东店铺应该如何给运营定价?都有哪些解决的方法和技巧呢?那么下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下关于开一个京东店铺应该如何给运营定价。

开一个京东店铺应该如何给运营定价?

  影响商品定价的因素:

  内因:

  营销目的:不同的店铺按照其目标市场和市场上的品牌定位的不同来制定价格。店铺商品是通过不同的营销目的来进行定价的。

  营销组合策略:某件商品在定价的时候,要参考店铺内其他商品的价格来定价。

  成本:成本是制定价格的重要因素,它规定了商品定价的下限。成本包括:采购成本、营销推广成本、仓储物流成本、运营费用成本、人力及其他费用。

  商品质量:和成本相似,商品质量属于影响价格的硬性指标。对于网购人群,商品的质量就取决于商品详情页的文字介绍、图片精美程度、好评率和用户反馈等信息。

  外因:

  (1) 京东市场状况   不同类目下的商品在不同的时期,价钱是不一样的,京东主站的大环境会影响价格变化。在一些特殊的活动中,还会有促销价格。类目下不同价格区间的商品在搜索排名上占有不同的权重,即定价会影响搜索排名,所以定价要结合京东市场慎重定价。

  (2) 竞争商家价格   若某件商品在多个店铺同时销售,或者其他店铺有相似款式,那么商家定价就要参考其他店铺定价,也要避免盲目跟价。

  (3) 用户对价格和价值的看法   定价要考虑用户对价值的评估,考虑用户群体,可接受价格范围,以及用户对商品价值的认知,以制定合理价格区间。

  (4)商品的需求弹性   有些商品的价格调整会影响需求,有些则需求变化小。   商品上新定价   添加新商品时,京东会指导商家填写京东价和市场价,折扣价和成本价是选填的项目。

  定价参考因素:

  (1) 商品成本与特性   添加新品时,要明确商品的成本,即:商品成本、运营成本、推广成本、运费成本、包装成本、售后成本、税务成本、人力成本等。商品特性:品牌知名度、商品接受度、商品材质、质量、商品的款式、商品的产量。要展示商品的价值给用户。

  (2) 用户分析   定价要考虑用户可接受范围,商家可以在数据罗盘中的“行业分析-买家购买分析”模块中查看。

  (3) 竞争对手分析   定价时也要考虑竞争对手的定价,分析自己商品和竞品的相似点和差异点,为自己的商品定一个有竞争力的价格。

  (4) 行业分析   不同类目下的不听你属性的市场占有率都是不一样的,要分析自己商品处于什么样的竞争环境。行业趋势直接影响商品定价后续的调整计划,所以价格要适应商品的销售情况和行业趋势。

  商品生命周期定价策略   1966年,美国经济雪茄雷蒙德·弗农首次提出商品生命周期理论,将此分为四个阶段:出生期、成长期、成熟期、衰退期。

  (1) 出生阶段分析   对于流量、销量相对小的店铺来说,可以通过市场渗透定价法来定价,新品一出就降低价格来扩大市场,来渗透市场和积累销量数据。有几种比较好的方法如下:老用户营销:新商品没有销售或评价数少,会使新用户不敢购买,所以可以先将新商品推荐给老用户或收藏店铺的用户,可以通过好评返现等方式刺激购买。关联营销:将新商品和流量大的商品进行关联,可以做套装在价格上给出折扣,利用其它商品的流量带动新商品的成交。活动营销:新品发布时可以参加活动,通过主题活动、优惠活动的推广来引流提高销量。广告推广:新品也可以利用广告位来快速提高流量,提高销量。

  (2) 成长阶段分析   可以使用精准的付费推广、活动推广和关联营销等联合作战。在着眼于自己店铺内流量分布的情况下,紧盯市场趋势和竞争对手的价格变化,也可以采取分级定价的方式,根据不同的用户等级、季节变化、地域差异制定不同价格,提升销量。

  (3) 成熟阶段分析   成熟阶段主要做好战略防御,价值挖掘。期间,免不了会有竞争,这样就要分析前期积累的客户习惯,优化商品来抵御竞争,也可以参考竞品的定价和卖点,对自己的商品做调整。

  (4) 衰退阶段分析   当销量逐渐下滑,连降价都不起作用,也就是商品的衰退期到了。这时候就要考虑清空库存和压缩开支获取最后价值了。衰退期的商品也会有些流量,这些流量资源可以利用起来为其他商品引流。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

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