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京东运营人员应该如何更好的对接类目的运营?有什么方法?

  京东的活动会针对不同的用户去设置不同的活动主题,这个流量是非常巨大的,都是一些很好的资源推广位。而京东类目运营是来对这些活动资源位进行对接的,那么京东运营该怎么去对接呢?下面就由淘猫流量小编来给大家介绍一下。

京东运营人员应该如何更好的对接类目的运营?有什么方法?

  建议大家选择和自己的对接运营进行面谈为宜,把产品定位、规划和想法面对面的沟通,能够让自己的对接运营更深入了解自己的规划。根据产品的差异化,总体来说对接内容包括:产品前期的规划、产品本身的情况、代理情况、厂商实力、资金投入、人员配置等,数据可以夸大一点说。

  店铺考核标准:

  1.销售额

  2.UV价值(下单金额/访客数)

  3.推广费用(京东快车、京挑客、直投)

  4.移动端占比(已经取消)

  做好这三个维度的数据就可以,京东运营不会去考察你的店铺转化率、流量。

  商品架构:

  产品是核心,选择重点品类做。

  (品类销售额占比排序,销售额越高就越重点)

  活动运营能力:

  选品

  配合度

  及时性

  准确性

  活动优化能力:

  京东活动坑位有些排序会改变,有优化排序的空间。其次接到了京东秒杀要去注重入口图。

  京东运营

  关于类目运营

  身为类目负责人,每个月月初,都会定一个本月销售业绩目标。比如上月负责的销售额1000万。本月要求是增长30%,即总销售额达到1300万,类目负责人才可以拿一定的奖金,如果达不到,就没有奖金。如果是类目运营,为了拿到更高的工资,会怎么分配这1300万给手上的店铺?

  一般来说类目运营由于个人精力有限,并且手上负责的店铺数目众多,依据二八法则(20%的的店铺可以做出80%的销量),首先将手上的商家分级。即重点商家--A级商家--B级商家--普通商家。依据上月的销售情况,对重点商家进行分析,制定一个合理的销售额。制定完重点商家及A级商家的销售目标以后,再将剩下的销售任务平分到其余商家上。

  现在回过头来看前面的问题,如果你是类目负责人,现在你手上有一个活动资源,同样的资源,重点商家可以轻松做出10万的销售额,普通商家可能连1万都做不到。为了达到销售目标,换做你,你会怎么选择哪个商家?

  理解这个规则以后,要做的,就是尽量挤进那TOP10%里面。平时如果有其他店铺有问题在Q群里面咨询,要去主动解答,加深类目运营对你的熟悉。如果店铺进步了,或者销售额整体不错,要告诉类目运营,再说自己下一步的计划。做的成绩一定要尽可能的让类目负责人知道。

  与类目运营面谈为宜,把产品规划、本身情况、代理情况、厂商实力、资金投入、人员配置等对接清楚,数据可以夸大说,要展示自己的实力。经常在QQ群活跃,解答其他商家的问题,混脸熟。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高京东流量,提升店铺流量与京东运营的方法,希望给大家带来有所帮助。

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