世上没有难做的电商

当前位置:首页 > 拼多多运营 » 拼多多小卖家如何做到低成本造人气爆款?

拼多多小卖家如何做到低成本造人气爆款?

拼多多小卖家如何做到低成本造人气爆款?

        现在拼多多大部分类目已经不是蓝海了,竞争非常大。如果想赚到钱,就要不断和同行拼杀,如果你觉得自己的实力拼不过,就换个宝贝;如果你觉得拼不过这个价格段的宝贝,就换第二赚钱的价格段!依次筛选下来后,如果你最后都找不到一个能干掉的爆款,那么在你面前有三个选择:

  1. 换个类目干;

  2. 先打工,找个实力强的商家学习好技术,积累几年再干;

  3. 放弃止损;

  大部分卖家找到个机会,就立刻上链接准备开卖,这样做失败概率往往很高。为什么?你要知道,对手的优势很明显了,首先对方目前销量肯定比你高,其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强,也要稍微掂量一下对手,万一他比你有钱,后期跟你死命扛怎么办?做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对,小卖家一定要做好充足的准备,一步一脚印踏踏实实去干,保证自己的成功率。否则,你本来钱就不多,几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究,也不要盲目瞎干。

  我做拼多多的时候,会把宝贝数据都分析一遍,比如:评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样,我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等,好的关键词未来也可收为己用!卖家最重要的就是你要找到超越同行竞争对手的点。举个例子,假设我是卖移动电源的,了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交最多的关键词是“可爱充电宝”,那么买些可爱的贴图贴在宝贝上,竞争力就出来了;假设我是卖小礼服的,发现在120~200元价格区间,那些商品都是带刺绣的,而其他卖家在图片里没有突出刺绣的效果,那你只要图片上比别人更好来呈现刺绣,这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个,最重要的就是用心去思考,找到突破口。

  商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手,产品呈现分为:主图、详情页、评价等。要学会分析主图,看很多别人做得好的主图,慢慢发现规律,通过一定的算法去筛选高点击率的图片,再模仿着做图就好了,点击率肯定不低。还有另外一种方法,强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣,面对的消费者群体都很专业,不必过多展示模特图,放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。

  至于详情页,优化要怎么做?之前有个店卖土特产是云南核桃,转化在7~8%(行业均值6%),如果想要更高的转化要怎么做?后面在客服与消费者的聊天记录中发现,客户最在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图,转化立马到15%,流量飙升。

  有些卖家会忽视评价的问题,而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字,又不规整,偶尔还蹦出比较恶劣的内容,消费者可能就在心里打退堂鼓了,这个单子就难成。评价最好要比较工整,字数也稍多些,最好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量,发货时附送小赠品或手写卡片,也可以在售后客服下番功夫,努力拉回好评。运营一个拼多多的店铺很不容易,凡事做前多想几步,小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。

  以上就是淘猫流量小编今天带来的内容,想了解更多关于淘宝流量,淘宝运营的就来淘猫流量吧!

上一篇:为什么拼多多活动审核时间特别长?
下一篇:拼多多开店前需要了解的8个技能你知道吗?

猜你喜欢


电商资讯

  • 微信公众号
  • QQ交流1群
  • 手机版访问
二维码
商家咨询