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拼多多新手商家开车如何操作?

拼多多新手商家开车如何操作?怎么优化?

  拼多多商家如果想做直通车,就要先了解直通车的定义。首先明确直通车的作用,就是店铺运营推广的手段之一,车是个工具,比起纯粹拿它来打爆款,现在更偏向于将其运用在新品引流和测款上。新店开张、店铺效果不好时,可开车快速提升店铺流量及商品搜索关键词的排名。不少人刚了解了直通车一点皮毛,自己做不好就埋怨车钱太贵,不赚反亏。首先你要了解直通车主要分为:关键词推广(特点:锁定买家、搜索营销、流量精准)以及类目推广。

  如何去选择、优化关键词?我常用以下方法:首先用搜索下拉框来选择关键词。举个例子,比方有人搜索了水壶,拼多多的下拉框就会根据最近的市场趋势,出现一些系统推荐词,如果这些词都很符合你店内宝贝的描述,那就可以采用。之后你就观察数据,用多多辅助宝看关键词排名,排名太后面的词就舍弃吧,留下转化表现好的词继续优化!

  直通车优化也是有个“套路”的,先从主图标题下手,具体怎么做?其实很多时候买家是没怎么看标题,至看了图片顺眼就点进来了。可以做些创意图加入亮点来吸引人,打个比方,就说卖女装的,很多都放个纯白背景的模特照,实在枯燥乏味,建议可改变主图底色或搞多几个颜色的上身图试试。但有一部分买家是通过标题来了解产品的,这些人懒得去翻太长的详情页,所以优化标题也是重要的步骤。

  接着是调整直通车后台价格。当点击单价快达到你能承受的界限时,按5%的幅度来降价。举个例子,我出价1块2,点击单价8毛,这时是我能承受的。然后我每隔十分钟下调1分钱,根据我的经验,这个1分钱的下调幅度对你的排名和点击都没影响。等一直下调到数据开始下滑,商家就知道这个词的价位临界点在哪儿了。好比我出价1块2毛,后面价钱调到1块9分,这时点击掉很快,我再拉到1块1毛,这个1块1就是你这个词的临界点, 不能再低了。对于关键词来说,关键词排名对点击率的影响最大,排名好了点击肯定也高。另外,商家平时要多报平台的活动提高排名,多种渠道方法都要试试。

  投放时段其实也是需要慎重考虑的,宁愿凌晨的时候拉低比例也不要停止投放,系统不喜欢这么做的。白天时间段可以根据行业流量峰值设置,每个行业情况都不同的。比如太阳镜这种产品,基本是要在白天且天气热时效果最好,所以白天的比例就高了。

  最后总结一下,商家要想做好直通车,就要了解直通车的每个环节,应用好每个环节的过程。如果你是真的有心,就要利用好各种拼多多排名查询工具,可以用多多辅助宝绑定自己和同行竞争对手的店铺,时刻盯着类目排名、关键词排名等等那些店铺数据对比做调整。如果三天打鱼两天晒网,直通车的效果只会越来越差。一开始多给计划一点时间,多关注,等到稳定了,每天抽三个时间段定期看下。如果遇到大促活动,一定要单独做活动计划,因为直通车大起大落对计划和关键词都非常的伤。

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