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卖家在拼多多开店容易遇到哪些坑?


卖家在拼多多开店容易遇到哪些坑?

  在拼多多想开好一个店比较难,但是想开垮一个店却很容易。那些做分销的小卖家,自身定位不清晰,很容易就变成电商热潮中的炮灰角色。各位在入驻拼多多前,一定要考虑成熟。很多人在拼多多创业是半途就放弃了,但也有很多人做得红红火火!根据他的经历总结分析了下,觉得在拼多多开不好店主要有以下几个原因:

  供应链不稳定

  假设是一个小店来做品牌分销,相比旗舰店它几乎没有优势,市场竞争太激烈。如果你身边有可信赖的人在做地区代理,说可以代发货不需囤货。无库存压力,看起来好像是优势,但事实上这恰恰是最致命的劣势!为什么?因为你没办法及时掌握到产品具体的库存量。地区代理每天货流量那么大,你可能刚上架产品,畅销款没几天就断货了。有时买家问X款的XX颜色有货吗,你还要先问供货商,有时对方回复慢了,买家也就流失了。如果买家付款了,你要供货商发货时才知道缺货,这时候还得赔笑脸请买家退货。如果我是买家,心里多少会有点不爽。

  经常看到几个朋友拉人凑一起拼多多开店,把电商这事想得太过简单。以为这样的班子就能很顺利地开店了,但却不知道内部实际上是否能够和谐相处。

  有个真实例子:朋友合伙开店,牵头人最有经商头脑,货源也是他的关系提供的,但他一心只想坐镇后方,把店铺全权交给合伙人运营,只在有需要联络时出现;合伙人A喜欢指挥,享受被服从,凡事都要辩个赢,认为开网店就是投钱、上新、发货这样简单;合伙人B做事推一点做一点,缺乏主动性,担任拿货发货客服工作;合伙人C有点网页设计基础和卖二手的经验,对运营稍微关注,但缺乏商业思维,很难带入卖家身份。经营期间几人聚在一起讨论过几回,每次都是不欢而散,策划活动都是牵头人撑着,他一松懈,活动效果就弱了。

  策划运营能力不足

  如果你对策划运营一窍不通,或者处在看案例但一知半解的状态,往往会变成想策划活动却没调研没文案,想到什么就做什么的情况。有个卖家没打算做砸钱开车推广,就只是在围脖、朋友圈发硬广和软文,但效果不大。后来去贴吧、论坛发和产品相关的干货文章,总算有了点起色,不过店铺的日访问量也只是从个位数提高到两位数。这种情况其实可以根据实际适当调整,策划一点优惠活动之类的引流入店。

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