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入驻拼多多,运营推广有什么技巧?


入驻拼多多,运营推广有什么技巧?

  选好产品,选对类目

  首先要明白什么产品是当下消费需要的,需求决定市场,消费需要的产品才是热销、才是爆款,可以是一个大类目也可以是一件具体的商品,其次要多跑几个厂家,对比一下成本和质量,最后再来操作你的店铺,上架商品。

  拒绝一昧的打价格战

  市场遵循的规则是优胜劣汰,一味的压价必然导致利润的降低,那就会想办法偷工减料来压缩成本,导致质量越来越差,售后问题也越来越多,评价上不去,活动就离你越来越远,最终导致恶性循环,也扰乱了市场。

  重视客服和物流

  商家要详细阅读熟悉平台的各项规则,了解什么是虚假发货,延迟发货,违规引流等等,切勿踩雷区;客服的售前售后服务关系到这笔订单能不能成功交易,做好客服有助于新客转化,老客回流,每日5分钟的客服回复率一定要达标,这会影响到日常销量和报活动;其次是物流,发货后一定要及时关注24小时内有没有揽件信息,或者是实际发货后等个几个小时再填写单号,避免虚假发货,热销的产品一定要注意自己的实际库存和发货能力。

  推广技巧

  如何在拼多多出售“高价”商品?推广方式主要分为以下三种。

  店铺推广(开车):将浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置的稍微高一点,这部分客户都是前期收藏过或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户,流量非常精准。

  提报平台活动:简单粗暴,做好战略性亏损的准备,能够迅速提升销量;

  进行数据分析:通过日常数据统计(关键),找出目标差距,确定下一步运营计划;

  通过对竞争对手的数据分析,及时做出有针对性地运营策略转变。有时店铺的浏览量、转化突然下降,很多卖家都不知道问题出在哪里,很有可能就是竞争对手做了相应调整,如价格优惠、参加活动等。在此强调关注同行,特别是产品相近、同等级、同价格区间的竞争对手;

  通过历史经营数据,判断未来发展趋势。可根据周数据、月数据、季度数据等,做后期情况预测,判断何时开始准备切入、何时应当大力推广、何时开始做清仓的准备等

  拼多多运营经验总结:

  选款不要太主观,多关注某宝热销款或有上升趋势的新品;

  做基础销量,要充分挖掘身边资源,积极向周围亲朋好友分享,积累起三十个评价后再进行测款;

  利用拼多多推广进行测款,每日依据曝光率和点击率进行调整;

  在拼多多推广进行测款时,选择针对性强的关键词,不是大卖家不建议选择大词,不精准的词会造成资金浪费和拉低转化率,最终不能起到准确测款的目的;

  前期换图片不用担心降权,但改图需要进行详细策划,不建议频繁改动。

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