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拼多多从产品作图到引流推广有哪些要点?


拼多多从产品作图到引流推广有哪些要点?

  最近入驻拼多多的商家蛮多的,其实在上面开店就要注意几点。电商卖的是产品也是图片。主图第一张图为首图,首图是在自然搜索页面出现的图片,在规则范围内告诉别人你最大的优势,同时让人想要去点击,如:明星效应、设计感、便携性等,同时可以参考同关键词下同行竞店的产品主图,分析自己的优劣然后制作图片。很多类目的直通车创意图是从主图中选取的,其中一张图可以用做直通车创意图上传入口。

  然后是产品和供应链,好的产品决定了你的高度,现在很多人的思维还停留在低价跑量的路上(其实我也在拼多多买过东西,很多东西的质量真不忍吐槽)。对,这么做前期也许会有效果,超高性价比这个东西大家都知道,但如果你的供应链或厂家提供不了低价的货源,那你要怎么做?所以说产品至关重要,拼多多不只有低价一条路,产品质量过关(成本相对也高)的商品照样在拼多多也会有自己的一席之地。再者就是要保证供应链没有问题,否则你卖再多的货,如果厂家出不了货,一切都是白费。

  再者是物流发货速度,相信大家都知道拼多多对这点的要求是至关重要的,对于商家的仓储能力,供应链,包装都是要有要求的,很多人做拼多多之前往往忽视了这个问题,订单量猛增或大型促销活动带来的后遗症就是人员不足,货源不足,场地不够等问题。这也导致了各种罚款,有个商家朋友去年开始做拼多多,之前是夫妻店,租了一个二室一厅的房子,对接运营上了场爱逛街活动后,不管是人员还是打包的场地都没有,2个人甚至连吃饭的时间都没有,但货还是发不完,导致当天罚款2000+,可见场地以及物流发货的重要性了。

  最后是推广引流,说到推广很多商家就会直接想到直通车。前期店铺的推广费用控制在每天200左右差不多,要设置好限额。很多小卖家每天花大几百去推广,还不如去上个班,因为很难有小商家坚持一个月亏1W+左右。大的商家可以考虑前期的直通车推广,个人建议点击率低于2个点以下的词都可以删除掉了。

  还有一点,包裹的外包装是现在拼多多商家极其容易忽视的问题,各种低价商品的冲击,导致商家成本增加,只能从各种开销里面扣除,其中很大一部分都是在包装里节约成本。但好的包装能给消费者带来一定的视觉冲击,从一收到就能肯定你的商品,评价的时候自然比较容易获得好评。

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