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拼多多新手如何开好直通车?

拼多多新手如何开好直通车?

  首先在开拼多多直通车前,需要关注这3个数据:

  一是曝光次数。曝光次数关乎着拼多多给你的流量有多少。主要取决于商品本身、关键词及其出价;关键词越热门,出价越高则曝光越大。

  二是点击率。拼多多给了你曝光和流量,有没有点击就要看商品的主图、关键词的精准度及商品自身的优势了。

  三是投入产出比。投入产出比即ROI,这是关乎着你这车开得好不好的关键,想要开出一手好车,就必须优化这个指数。想知道自己是赚了还是亏了,就要这样算:假设某件商品的利润率是20%,那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1,也就是说,该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

  开拼多多直通车对商品也是非常有要求的。开车的商品要准确定位,若你是中小类目商家,千万不要和那类目比较,只要抓住对于的肉吃就够了。选品完成之后,选词就是最关键、最重要的一步了。

  在你不熟悉拼多多运营的情况下,直接将淘宝销量好的同款标题复制过来使用是最方便、有效的方法,然后选择系统推荐的关键词开始测试效果,在后台下载推广关键词数据来分析。重点关注曝光度、点击率及成交率高的词,然后朝着降低成本增强推广效果的方向优化。

  首先要放弃无效词。有些关键词曝光和点击都有了,但却没有成交,可能是因为这个词并不能精准的描述商品,就该放弃这样的无效词。应该从精准度和价格来评判。

  接着要优化有效词。有效词就是各项数据表现都不错,但要通过优化才能进一步的提升。关键词的出价,可以由高往低调,先让商品卡前六,虽然烧钱,但对引流非常有效;后期要保证商品卡位同时降低出价;而对于精准长尾词,因为对应的是精准人群,所以一定要高价卡位,而且还能通过长尾词评估商品详情页及竞争力。

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