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拼多多如何取得了巨大的成功?

  拼多多是2018年最火的产品之一,同时也是争议最大的,但从商业角度而言,能够如此高速的成长,扩张,拼多多取得了巨大的成功,这些成功背后的原因多种多样。而从企业常用的发展考虑,目前拼多多确实也存在不少问题,这些问题该如何解,下面就由淘猫流量小编给大家来分享下。

对拼多多的几点深度思考有哪些?(下)

  运营与用户增长

  成立尚不足两年就已拥有超1.5亿用户,拼多多在用户增长方面的成绩斐然,它是如何做运营推广与用户增长的呢?

  1. 利用海量的微信流量

  做互联网运营,微信是最好的渠道。

  拼多多在微信的营销可谓是极致,疯狂地攫取微信的流量,甚至被人骂成流氓营销。利用技术手段突破微信平台规则限制,不停地向你轰炸,除了朋友的推荐消息,朋友圈的广告外,还有各种微信号的推送。

  能把微信流量玩得如此娴熟,不单单靠运营手段,还有技术手段,能够突破微信的限制触达到用户。微信的产品经理 Kant 在 2016 年加入拼多多,他在微信时负责微信公众平台的规划。另外有传拼多多高薪从微信团队挖了好几个做产品经理。

  2. 疯狂的广告

  把营销玩得极致只有拼多多了,称得上互联网界的脑白金。除了线上,拼多多还在电视节目上投放广告。赞助湖南卫视猎场,浙江卫视的中国新歌声,东方卫视的极限挑战3,欢乐喜剧人等,其中很多是这两年很火的综艺节目(当然赞助费也很贵)。拼多多投放的逻辑是,综艺节目是电视媒体的头部流量,吸引最大范围的观众。看看湖南卫视就知道,主打娱乐,频道市占率第一,超过中央电视台。户外广告。2016年10月,拼多多投放了户外广告,比电视广告要早,广州是第一站。

  拼多多之所以不惜重金疯狂砸广告,一方面是迅速扩大知名度,便于拓展用户;另一方面,也是要为平台进行信用背书,告诉大家,我们的平台是大平台,卖的东西是有保障的,大家可以放心拼团。

  3. 潜在增量市场的挖掘

  阿里,京东等电商巨头将目光集中在消费升级的电商品质化趋势上,这帮助拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者。(用黄峥自己的话讲:我们关注的是中国最广大的老百姓,这和快手、头条的成长原因类似。)

  同时,社交流量的商业化程度低,在社交电商的方向上有足够的想象空间和发展机会。

  智能手机、移动支付加速下沉助力形成了巨大的增量市场(3,4,5,6线城市以及农村的广大低收入群体),而传统电商巨头的消费升级战略并未触及这部分增量市场人群,拼多多则利用微信优质丰富的社交流量成功撬动了这一广阔市场,开拓了自己的一片蓝海。

  4. 将优惠做到极致,让用户强烈感受到“自己赚到了”

  所有电商类产品都有优惠活动,但拼多多将优惠做到了极致。优惠的形式非常多,比如:限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、9块9特卖、砍价免费拿等。

  拼多多面向的用户对于价格敏感,精打细算。对于价格的偏好是这部分用户的痛点,也是很多电商无法撬动他们的原因,他们太精明了。对于这部分用户,省钱是最基本的需求。赚钱,则真正触动了用户的high点。

  在定价原理中,有种方法叫做交叉补贴。它分很多种模式,也是互联网企业主要的盈利方法。它的原理就是你免费,是有人帮你付费,有一个资金流,帮你缴费,比如:VIP用户,以后的你自己,第三方广告商等。

  拼多多让用户赚钱的基础是利用交叉补贴的原理,在拼多多平台内和平台外控制资金的流向。通过创新的交叉补贴模式,把资金流流向顾客,帮助用户“赚钱”。

  5. 丰富多样的拉新裂变策略

  开红包领现金、开宝箱领钱、一分抽奖、砍价免费拿、打卡领红包、每日夺宝、明星送红包、天天领现金、现金签到、助力享免单、转盘领现金、帮帮免费团……拼多多的拉新裂变的玩法多样,而且很多都起到了不错的效果,做用户增长运营的同学可以好好研究下,相信会从中学到很多。

  关于竞争

  拼多多火起来之后,阿里的淘宝特价版,京东拼购等产品也都纷纷上线,而且各大公司也都成立了打击拼多多这样的组织,那是否会从根本上影响到拼多多呢?

  未必。

  电商产品都是流量黑洞。流量就是水,商品是田里的禾苗。大部分禾苗都不会被灌溉到,有些商品可能永远得不到曝光。运营的主要工作就是做营销找流量。搞优惠,造节日,网红直播都是同样的目的。

  有用户的地方就有流量,内部的不够用,就跑到外部引,微信、微博、优酷等都是营销的渠道。

  淘宝和拼多多的流量来源不一样。淘宝靠分类搜索分发流量,优化再好都不够用。所以,淘宝做了智能分发,千人千面。用户不用主动搜索,系统会根据用户行为推荐你所感兴趣的产品,每人的主页看到的内容都不一样。

  拼多多的流量哪里来?

  拼多多发展的核心是社交+拼团,拼团裂变和微信导流都是靠人来驱动,每个人都可以成为流量分发的入口和渠道。淘宝没法做做这个事情,用户触达是根本问题。微信封掉了淘宝入口,用户操作成本太高。

  淘宝特价版APP虽然直接针对拼多多,采取和拼多多一样的货品运营和分享抽佣机制,但流量获取是它最大的一个难题,获取不到微信海量的流量,只能靠其他手段获得流量,比如:春晚广告、淘宝客拉新、新媒体广告、UC和360浏览器内嵌等等。

  而这些其他的流量获取方式成本很高,也赶不上社交裂变的转化效率。考虑到拼多多已经获取的庞大用户体量,淘宝特价版想要在短期内实现对拼多多的彻底打击不太现实。

  京东拼购的产品形态属于初期,玩法和产品价格都比不上拼多多,同时京东的用户群体以男性消费者为主,与拼多多的用户群体(70%为女性,65%为三四线及下城市地区)差异较大,因此短期内也不可能颠覆拼多多。所以,短期来看,拼多多最大的对手,其实是问题很多的它自己。

  以上就是淘猫流量小编给大家介绍的关于对拼多多的几点深度思考,希望对大家有所帮助。

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