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淘宝消费者的真实意愿体现在其关键词搜索行为中

淘宝消费者的真实意愿体现在其关键词搜索行为中
  我们可以把人在淘宝上的需求分成两种:模糊的需求和精准的需求。比如一个消费者搜索女鞋,那么这就是模糊的,因为从搜索引擎的角度来看,它只知道,这个消费者想要一双女鞋,但具体是什么价位的、什么风格的、高跟还是矮跟等等,这些都不知道。但是如果一个消费者搜索:达芙妮 高跟鞋 粗跟,你会发现这个需求就精准很多了。那如果搜索苹果8PLUS呢,这就更精准了。

  我们谈到过很多碎片化的问题,对于淘宝的中小卖家来讲,你更应该关注的是“核心词+属性二级词”的结构。啥意思呢?还是拿连衣裙举例,比如你是卖连衣裙的,那么“连衣裙”就是核心词,然后连衣裙可以对接很多的二级词:连衣裙 修身、连衣裙 大码、连衣裙 蕾丝、连衣裙 新款……

  那么这些词的区别是什么呢?大多数人想到的无非就是:“连衣裙”这个词是大词,搜索人数多,竞争比较激烈;而其他的词就是长尾词了,搜索的人就会少一些,竞争相对也不激烈。但是还有一个非常重要的区别,有没有人看到呢?“连衣裙”是一个模糊的需求,而“连衣裙+属性词”就是一个相对要精准很多的需求,也就是说,如果一个消费者搜索“连衣裙”了,那么你知道他要一个连衣裙,具体要一个什么样子的,什么因素才是最关键的,哪些点才会影响她转化,你都是不知道的。

  但是,“连衣裙 修身”这个词就不一样了,你能够明确的知道:影响消费者转化的关键点就是“修身”。这个消费者可能会比较胖,身材不是很好,希望穿上这个连衣裙可以显得自己的身材比较好;那么“连衣裙 新款”呢?说明这个消费者关注时尚,不希望穿旧款,也不希望太多的同款存在,所以如果你的详情页当中告诉他,这个款就是独一无二,别人家没有的,并且是刚上市的新款,那么你赢的几率就大了很多。

  我们拿“连衣裙 修身”举例,如果你想竞争这个词(其实这个词一点儿都不小,转化好,搜索多),那么不管是你的直通车计划,还是你的标题关键词选取,都应该围绕着“连衣裙 修身”展开。

  如果你想竞争这个词的话,那么“修身”就是卖点,所以你的淘宝详情页设计中,你方方面面都应该去凸显“修身”这一属性。

  这个你一定要作为一个运营细节渗透过去,既然你想凸显“修身”卖点:这款裙子的修身效果真好,我穿上后腰上的肥肉都没了,然后能晒个买家秀那就更好了。因为你就想竞争“连衣裙 修身”及其相关的关键词,那么这些做法都是有加权的。

  还有详情页设计,你在详情里面一定要把这款裙子的修身效果完美的体现出来,从各个细节体现出来。

  在整个详情页当中,从多个细节角度,都在凸显“修身显瘦”这一核心属性,如果你的宝贝评价当中,在多一些这样的关键词,当消费者搜索“连衣裙 修身”然后进到你的宝贝页面的时候,你觉得转化会差么?
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