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新手店主如何提升宝贝销量

在讲打造爆款的具体流程之前,,就是如何布局自家店铺的产品,让店铺可以成长得更快走得更远。要想店铺快速起来,小编推荐店主们可以同时布局多个品类,从每个品类选一个优秀的产品一起推推,比如男式衬衫,男式外套,男式牛仔裤,男式休闲裤等, 这样等店主们的这些爆款都卖起来后,店铺流量和销量非常惊人,至少也能挤进大类目TOP100,但店主们有足够的推广资本和选款能力吗?不仅要承受每天在几万元左右的推广费,而且还要能承受为了尽快占领市场所做出的让利成本,确保选出来的款是一定受市场欢迎等,很显然,这条路只适合有着丰富经验且资金雄厚的人走,普通人大多只能选第二条路走。
新手如何提升宝贝销量
第二条路就是,先选一个自己最有优势的二级类目(这个类目最好是能长年卖的,原因后面有说),比如男式休闲裤,先集中精力把这个品类做起来,再扩展其他品类,慢慢地店铺品类越来越多,整体的店铺流量和宝贝销量也会变得越来越大。小编之前提过多次,一个店铺真正有权重的品类一般是三个,最多四个,也不是说店主们们就只扩展三四个品类的产品,而是主推的产品只能包含在三四个品类里,其他的品类的产品只作为补充,能搭配卖就卖,不能卖就放着,不指望这些品类能引多少流量。
不管是选第一条路,还是第二条路,店铺要想变得强大最终都会多品类化,但要注意下面两点:
一是品类的稳定性,这个一般是受季节和潮流影响的,比如冬天卖女童棉衣是不错,但夏天就不怎么卖得掉了,如果店主们想店铺长年稳定售出货物,那选择的主打品类一定要是全年能卖的,不能受季节和潮流太大影响,然后才能以这个主打品类为基础(稳定的店铺主打品类在全店的占比在30%左右),不断变换其他季节性和潮流新趋势品类,使店铺一整年逐渐平稳。主打品类一般具有这样的特征:受众广,性价比高的款式。一个淘宝店铺是有品类权重的。
二是爆款的寿命,一个款爆卖了一段时间自然会被系统嫌弃,流量逐步减少,就跟店主们养鱼一样,鱼迟早会慢慢死去消失的,那为了让店主们的鱼塘一直生机勃勃,只能不断投入新的鱼苗,并帮助它们长大,不断推出新品,并做成新的爆款,特别是主打品类,更需要不断的上新。
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