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淘宝卖家怎么样才能够做好直通车推广?

  我想各位淘宝卖家在用运营选择推广手段的过程中,大多都会选择直通车,要知道直通车可以说是淘宝为卖家量身定制、实现产品精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。那么下面我就来和大家讲一下怎么样才能够做好直通车推广吧。

  淘宝卖家怎么样才能够做好直通车推广?

  第一,关键词要选择精准的而不一定是质量分高的。

  进行直通车推广前,除了添加一些系统推荐的关键词之外,也需要根据产品特性,添加一些与产品相关性较高的关键词。我们可以先在淘宝中搜索一下准备添加的关键词,看是否能够搜索到自己的产品,如果能够搜索到自己的产品,那么说明该关键词是比较精准的,添加到直通车中推广是没有问题的,之后再根据关键词的表现情况来确定这个关键词是否是有用的关键词;如果在淘宝中搜索关键词无法搜索到自己的产品,不管该关键词的质量分有多高,该关键词都不是特别精准的,添加了不精准的关键词会导致直通车点击量虚高,但是转化率较差的情况,因此,关键词的选择一定是选择精准的而不是一味挑选质量分高的。

  第二,各个关键词的日常优化维护非常重要。

  针对不同表现情况的关键词我们当然也需要不同对待,我们需要关注各个关键词每天的表现数据来确定日常优化的方向。

  1. 针对无点击量的关键词:关键词没有点击可能是由于出价太低而导致关键词没有得到展现,或者是由于关键词的相关性太低而导致不符合买家的搜索需求。对于这类关键词,我们可以先提高出价,让其得到更多的展现,从而促进点击,若提高出价后还是长时间展现量和点击量偏少的话,需要将其删除,避免拖累整个计划的表现效果。

  2. 针对低点击量的关键词:关键词点击较低说明该关键词和产品还是有一定的相关性的,如果是高展现低点击的话,可以先适当降低一些出价,减少一些不必要的展现,若之后关键词的点击率还是比较差的话,需要将该关键词进行删除;如果是低展现低点击的话,需要先提高出价,增加展现量,促进点击量。

  3. 针对高点击量的关键词:点击率越高说明这些关键词越符合产品的属性,对于这类关键词可以重点培养,适当提高出价,同时分析这类关键词的特点,后期可以继续添加此类的关键词。

  对于关键词的日常优化维护,需要根据关键词的数据效果及时进行适当调整,每一次的关键词出价调整,都是为了能够有更多的展现量和点击量,以及更好的转化效果。

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