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淘宝搭配套餐怎么设置?如何运用淘宝搭配套餐来促进销量?

  现在越来越多卖家会对店内的商品设置搭配套餐,通过这些套餐可以让买家一次性购买更多的商品。从而促成更多交易,提升店内的销量,提高店铺购买转化率。那淘宝搭配套餐怎么设置呢?

  淘宝搭配套餐怎么设置?如何运用淘宝搭配套餐来促进销量?

  1、使用收费卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具,定购成功后我们就可以开始设置。设置方法:进入“卖家中心”——“我是卖家”——“营销中心”—“促销管理”中选择“搭配套餐”。

  2、套餐标题。套餐标题和宝贝标题不一样,套餐标题只要做到简洁明确就可以了,尽可能体现出套餐中包含的商品以及相应优惠。

  淘宝卖家可以在中心后台进行设置。

  3、添加搭配宝贝。一个套餐最多可搭配5个商品,最少不得少于2个。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。在设置套餐价格的时候商家朋友们要格外注意,这里填写的是价格,而非折扣,不要因为填错而导致严重损失的事件。

  4、设置物流信息。目前套餐可以选择卖家包邮或者买家承担运费,建议商家根据自己的实际情况及促销力度进行选择。

  如何运用淘宝搭配套餐来促进销量?

  学会套餐设置后,是不是随便一个搭配套餐就提高销量呢?并不是这样的,搭配套餐的运用也是有一定的方法和技巧的。那我们应该如何设计一个搭配套餐呢?

  1.关联性强且实惠:

  原价90元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置100元。想买裙子的买家一般也会有安全裤的需求,本来只想花90元买一条裙子,但现在只多了10元就能买到一条价值30元的安全裤,这种情况下很多人会愿意买搭配套餐。因为关联性强,性价比高,衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。

  2.搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的,刚进来买家的购买欲望还不高,就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件裤子还不错,然后刚进店门,销售员跑过来跟你推销一块新上的裙子,会有什么感觉呢?

  所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子(看完详情后再看搭配)这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品,并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了,这样一对比,放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。

  搭配套餐是一个很好的营销工具,只要运用得当,不但可以为用户推荐与想买产品的相关的产品,帮用户节省搭配时间。还可以提升店铺的销量,帮助用户提升购物体验等。这样能让卖家订单量和店铺人气双重增加,事半功倍。更多精彩尽在淘猫流量平台!

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